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Contexte

Cette formation allie méthode de négociation raisonnée de Harvard et techniques d’improvisation théâtrale, pour faire la différence par la relation, la synchronisation, en renforçant des compétences relationnelles propres au négociateur.

L’idée est d’adapter cette méthode face aux situations inattendues.

Rester en écoute et bien réagir, gérer la pression, le stress, prendre la parole au bon moment, être clair et précis pour bien se faire entendre et surtout, se faire comprendre … Des techniques théâtrales ciblées permettent un double apport méthodologique et comportemental.

ObjectifS

PRÉPARER tout type de négociation grâce à une palette d’outils.
S’ADAPTER aux situations déstabilisantes.
AFFINER son écoute pour élargir son cadre de créativité.
GÉRER son stress et s’en faire un allié.
SE SYNCHRONISER avec soi et avec l'autre.
OBTENIR plus dans les futures négociations.

PROGRAMME

• Repérer les gâteaux et se servir (mobilisation de l’énergie, centrage sur soi). • Accepter l’échec pour rebondir (stress, décontraction), explorer l’échec pour être plus fort (désinhibition). • Créer de la valeur (lutte contre le bavardage, le parasitage, le retard, l’enlisement) • Dire, masquer, donner, accepter (lutter contre les mystères, l’invention, le trucage du réel). • Savoir où l’on va (technique du « contre-lead »).

  • Exprimer ses intérêts ou les masquer ?
  • Comment communiquer ?
    - De l’écoute à la création
    - Techniques de synthèse
    - Présence
  • Échapper aux guerres de position
    - Débrider l’imaginaire
    - Accepter l’imaginaire de l’autre et le sien
  • Négocier les règles
    - Récupérer l’aléatoire
    - Utiliser les perturbations
  • Où sont les vrais gains ?
    - Notion de succès,
    - Dépasser les critères imposés,
    - La construction collective

public concerné

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l'entreprise aussi bien en interne qu’en externe.

en pratique

Méthodes pédagogiques

Alternance de simulations de négociations (cas d’Harvard) et d’exercices d’improvisation et de théâtre précis permettant un feed-back personnalisé (mise en évidence de processus internes et exploration de nouveaux processus).

Moyens pédagogiques

Séance de formation en salle.

Modalités d'évaluation

L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mise en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur.

Statistiques

3500
cadres formés par an

6
campus en France et dans le monde

1
centre de formation au coeur de Paris

89%
de nos participants recommandent nos formations
(*source 1er semestre 2019)

Votre contact pour cette formation

Rania Ouaret
Directrice programmes inter-entreprises

+33 (0)1 75 31 66 14

rania.ouaret@centralesupelec.fr

Ils vous en parlent

La transformation des entreprises passe par la transformation des hommes et des femmes. Nous devons être capable de nous adapter à un environnement en perpétuelle évolution, être en mesure de travailler de façon plus libre et plus ouverte avec toutes les parties prenantes, et enfin savoir gérer l’intergénérationnel et la diversité dans un monde totalement ouvert. Capacité d’adaptation et ouverture, tout l’art de CentraleSupelec Exed est d’en faire des compétences et de les enseigner.

Caroline Vène
Responsable des programmes Leadership et Transformation à CentraleSupélec Exed

ImproNégo : Savoir improviser en négociation raisonnée de Harvard

Référence :
NH04-20
Prix :
.
(Restauration offerte)
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  • Paris (75015)

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