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ImproNégo : Savoir improviser en négociation raisonnée de Harvard

Cette formation allie méthode de négociation raisonnée de Harvard et techniques d’improvisation théâtrale, pour faire la différence par la relation, la synchronisation, en renforçant des compétences relationnelles propres au négociateur. L’idée est d’adapter cette méthode face aux situations inattendues. Rester en écoute et bien réagir, gérer la pression, le stress, prendre la parole au bon moment, être clair et précis pour bien se faire entendre et surtout, se faire comprendre … Des techniques théâtrales ciblées permettent un double apport méthodologique et comportemental.
Formation programmée à la demande. Nous consulter
 jours 
Paris
Intra uniquement - Nous contacter € (HT)
Objectif
  • PRÉPARER tout type de négociation grâce à une palette d’outils.
  • S’ADAPTER aux situations déstabilisantes.
  • AFFINER son écoute pour élargir son cadre de créativité.
  • GÉRER son stress et s’en faire un allié.
  • SE SYNCHRONISER avec soi et avec l'autre.
  • OBTENIR plus dans les futures négociations.
  • Repérer les gâteaux et se servir (mobilisation de l’énergie, centrage sur soi).
  • Accepter l’échec pour rebondir (stress, décontraction), explorer l’échec pour être plus fort (désinhibition).
  • Créer de la valeur (lutte contre le bavardage, le parasitage, le retard, l’enlisement)
  • Dire, masquer, donner, accepter (lutter contre les mystères, l’invention, le trucage du réel).
  • Savoir où l’on va (technique du « contre=lead »).
  • Exprimer ses intérêts ou les masquer ?
  • Comment communiquer ?
  • Échapper aux guerres de position
  • Négocier les règles
Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l'entreprise aussi bien en interne qu’en externe.
Comment financer sa formation ? C'est l'une des principales questions posées à nos chargés d'affaires. Les dispositifs sont nombreux et dépendent de votre statut et de votre projet professionnel. Notre équipe est donc à votre écoute pour vous accompagner dans vos démarches et vous conseiller au cas par cas. Vous trouverez des premiers éléments de réponses dans notre page dédiée "Financer sa formation".
témoignages

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