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Contexte

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits...

Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

ObjectifS

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- CONSTRUIRE des relations durables
- DECOUVRIR et APPLIQUER un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation
- OBTENIR plus dans les futures négociations
- DEVELOPPER une attitude positive et savoir gérer les différences

PROGRAMME

  • Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
    - Les a priori en négociation
    - Comment éviter les guerres de position
    - La coopération et ses dangers
    - Comment s’appuyer sur des données objectives
    - Travailler sur les intérêts
    - Préparer efficacement une négociation
    - Comment créer de la valeur
    - Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification
  • Le pouvoir et la stratégie en négociation
    - Comment gérer son stress
    - Exprimer ses sentiments sans agresser
    - Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants
    - Comment négocier quand on est contraint de traiter
    - Elaborer sa stratégie pour obtenir plus
    - Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles
    - Les clés du succès

Pré-requis

- Aucun pré-requis pour cette formation.

- Procédure d’admission à cette formation :
Entretien téléphonique avec le/la chargé/e d’affaires pour comprendre vos attentes et votre projet professionnel en lien avec la formation visée.
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d’affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation. Retour sous 5 jours ouvrés.
Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le CPF (si la formation y est éligible), ou via le bulletin d’inscription transmis par le/la chargé/e d’affaires.

public concerné

- Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation

en pratique

Méthodes pédagogiques

Cas de négociation et jeux de rôles

Moyens pédagogiques

L’assistance technique est assurée par une équipe dédiée et interne à CentraleSupélec Exed. Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
Maximum 12 personnes par session

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis sous forme de Quizz

Les + de la formation

- Formation 100% à distance
- Maximum 12 personnes par session

Statistiques

94%
Satisfaction moyenne pour le contenu de nos formations
(source : synthèse des évaluations des formations du 2nd semestre 2020, sur un échantillon de 1153 participants)

91%
Satisfaction moyenne pour l'adéquation aux attentes des participants
(source : synthèse des évaluations des formations du 2nd semestre 2020, sur un échantillon de 1153 participants)

Votre contact pour cette formation

Virginia Pena Santos
Chargée d'affaires

+33 (0)1 75 31 60 06

virginia.pena-santos@centralesupelec.fr

Ils vous en parlent

« La transformation des entreprises passe par la transformation des hommes et des femmes. Nous devons être capable de nous adapter à un environnement en perpétuelle évolution, être en mesure de travailler de façon plus libre et plus ouverte avec toutes les parties prenantes, et enfin savoir gérer l’intergénérationnel et la diversité dans un monde totalement ouvert. Capacité d’adaptation et ouverture, tout l’art de CentraleSupélec Exed est d’en faire des compétences et de les enseigner. »

Caroline Vène
Responsable des programmes Leadership et Transformation à CentraleSupélec Exed

« J’ai grandement apprécié le fait que la prise de conscience des intérêts fondée sur une démarche réflexive conjuguée à une approche concrète (cas pratique) permette une appropriation graduelle et ultimement une acquisition des compétences nécessaires. »

Nancy-Sonia Trudelle McCarthy, Directrice de la veille et des orientations à l’Office des professions du Québec.

Formation à distance

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1) On-line

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Référence :
NH07-22
Prix :
1 490€ (HT)
contact
  • Du 09/12/2021 au 10/12/2021
    Du 31/01/2022 au 01/02/2022
    Du 08/09/2022 au 01/02/2022
    Formation programmée à la demande. Nous consulter.
    + Plus de dates
  • 2 jours - 14 heures
  • Microsoft Teams

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