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Contexte

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits...

Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

ObjectifS

CONSTRUIRE des relations durables
DECOUVRIR et APPLIQUER un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation
OBTENIR plus dans les futures négociations
DEVELOPPER une attitude positive et savoir gérer les différences

PROGRAMME

  • Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
    - Les a priori en négociation
    - Comment éviter les guerres de position
    - La coopération et ses dangers
    - Comment s’appuyer sur des données objectives
    - Travailler sur les intérêts
    - Préparer efficacement une négociation
    - Comment créer de la valeur
    - Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification
  • Le pouvoir et la stratégie en négociation
    - Comment gérer son stress
    - Exprimer ses sentiments sans agresser
    - Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants
    - Comment négocier quand on est contraint de traiter
    - Elaborer sa stratégie pour obtenir plus
    - Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles
    - Les clés du succès

Pré-requis

Aucun pré-requis pour cette formation.

public concerné

Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation

en pratique

Méthodes pédagogiques

Cas de négociation et jeux de rôles

Moyens pédagogiques

L’assistance technique est assurée par une équipe dédiée et interne à CentraleSupélec Exed. Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
Maximum 12 personnes

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis sous forme de Quizz

Les + de la formation

Formation 100% à distance
Maximum 12 personnes

Statistiques

3500
cadres formés par an

6
campus en France et dans le monde

1
centre de formation au coeur de Paris

89%
de nos participants recommandent nos formations
(source 1er semestre 2019)

Votre contact pour cette formation

Virginia Pena Santos
Chargée d'affaires

+33 (0)1 75 31 60 06

virginia.pena-santos@centralesupelec.fr

Ils vous en parlent

La transformation des entreprises passe par la transformation des hommes et des femmes. Nous devons être capable de nous adapter à un environnement en perpétuelle évolution, être en mesure de travailler de façon plus libre et plus ouverte avec toutes les parties prenantes, et enfin savoir gérer l’intergénérationnel et la diversité dans un monde totalement ouvert. Capacité d’adaptation et ouverture, tout l’art de CentraleSupélec Exed est d’en faire des compétences et de les enseigner.

Caroline Vène
Responsable des programmes Leadership et Transformation à CentraleSupélec Exed

Formation 100% en ligne

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1) On-line

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Référence :
NH07-21
Prix :
1 400€ (HT)
contact
  • Du 09/12/2021 au 10/12/2021
    Formation programmée à la demande. Nous consulter.
    + Plus de dates
  • 2 jours - 14 heures
  • Microsoft Teams

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https://app.agendize.com/book/26999222?staff=27000808&service=1016008913355125
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