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La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1) On-line
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Formation à distance

Contexte

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits...

Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

ObjectifS

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- CONSTRUIRE des relations durables.
- DECOUVRIR et APPLIQUER un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- OBTENIR plus dans les futures négociations.
- DEVELOPPER une attitude positive et savoir gérer les différences.

PROGRAMME

  • Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
    - Les a priori en négociation.
    - Comment éviter les guerres de position.
    - La coopération et ses dangers.
    - Comment s’appuyer sur des données objectives.
    - Travailler sur les intérêts.
    - Préparer efficacement une négociation.
    - Comment créer de la valeur.
    - Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
  • Le pouvoir et la stratégie en négociation
    - Comment gérer son stress.
    - Exprimer ses sentiments sans agresser.
    - Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
    - Comment négocier quand on est contraint de traiter.
    - Elaborer sa stratégie pour obtenir plus.
    - Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
    - Les clés du succès.

Pré-requis

- Aucun pré-requis pour cette formation.

- Procédure d’admission à cette formation :
Entretien téléphonique avec le/la chargé/e d’affaires pour comprendre vos attentes et votre projet professionnel en lien avec la formation visée.
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d’affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation. Retour sous 5 jours ouvrés. Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le bulletin d’inscription transmis par le/la chargé/e d’affaires.

public concerné

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise.

en pratique

Méthodes pédagogiques

Cas de négociation et jeux de rôles.

Moyens pédagogiques

L’assistance technique est assurée par une équipe dédiée et interne à CentraleSupélec Exed.
Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
Maximum 12 personnes par session.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis sous forme de Quizz.

Les + de la formation

- Formation 100% à distance.
- Maximum 12 personnes par session.

Statistiques

97%
de satisfaction globale pour 399 formations
(sur un panel de 2177 répondants sur les 4732 participants en 2022)

99,2%
de satisfaction globale relative aux formateurs en 2022 pour 399 formations
(sur un panel de 2177 répondants sur 4732 participants en 2022)

Votre contact pour cette formation

Indy Oxybel
Chargée d'affaires

+33 (0)1 75 31 62 87

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Ils vous en parlent

« La transformation des entreprises passe par la transformation des hommes et des femmes. Nous devons être capable de nous adapter à un environnement en perpétuelle évolution, être en mesure de travailler de façon plus libre et plus ouverte avec toutes les parties prenantes, et enfin savoir gérer l’intergénérationnel et la diversité dans un monde totalement ouvert. Capacité d’adaptation et ouverture, tout l’art de CentraleSupélec Exed est d’en faire des compétences et de les enseigner. »

Caroline Vène
Responsable pédagogique

« J’ai grandement apprécié le fait que la prise de conscience des intérêts fondée sur une démarche réflexive conjuguée à une approche concrète (cas pratique) permette une appropriation graduelle et ultimement une acquisition des compétences nécessaires. »

Nancy-Sonia Trudelle McCarthy, Directrice de la veille et des orientations à l’Office des professions du Québec.

Formation à distance

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1) On-line

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Ce programme est disponible en intra-entreprises pour former vos collaborateurs.
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Référence :
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Prix :
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