Contexte

Les achats sont devenus en l’espace de vingt ans une fonction majeure de l’entreprise, par suite de vagues massives d’externalisation et de mondialisation, et en raison de l’importance croissante des montants en jeu. Essentiellement centrée au départ sur la réduction de coût, elle a élargi son champ au management des fournisseurs, à l’innovation ouverte, à la supply chain collaborative, à la gestion des risques, à l’ingénierie financière, à la conduite de projet, etc.
Alors qu’il s’agissait initialement surtout d’achats généraux, la part d’achats de production est devenue largement prépondérante, et en conséquence, les compétences exigées sont devenues fortement technico-commerciales. Cette fonction s’est professionnalisée, et continue à le faire de plus en plus, notamment en utilisant maintenant des nouvelles techniques numériques.

Vous prenez des responsabilités au sein de la fonction achat et vous souhaitez avoir une grande maîtrise des techniques de management des fournisseurs, et au préalable, des techniques de marketing achat et de gestion des risques, notamment pour les opportunités liées à la révolution numérique.
Nous vous proposons une formation-action dispensée en français ou en anglais par une équipe de dirigeants d’achats .

ObjectifS

SEGMENTER de façon pertinente les fournitures et les fournisseurs.
MAÎTRISER les techniques d’étude du marché, et d’analyse de risques et ses opportunités. En particulier, connaître les spécificités de chaque grande catégorie.
OPTIMISER les ressources constituées par les fournisseurs dans l’entreprise étendue et dans les offres innovantes dans les nouvelles technologies.

PROGRAMME

• Marketing achat
  - Construction, mise en œuvre.
• Segmentation
  - Catégories d’achat, et segmentation des fournitures.
  - Segmentation des fournisseurs.
• Techniques d'analyse et de gestion des risques
  - Méthodes d’évaluation.
  - Plans de sécurisation.
• Etudes make or buy, sourcing nouvelles technologies
  - Cœur de métier, analyse des risques internes/externes.
  - Externalisations: sourcing, pilotage.
  - Sourcing de l’innovation et nouvelles technologies.

public concerné

Acheteur senior : notamment category manager, lead buyer, marketeur achat, et gestionnaires de contrat (externalisation cloud...  )

en pratique

Méthodes pédagogiques

Exemples techniques illustrant les notions clés avec des faits réels.
Échanges et capitalisation d’expérience.
Études de cas, calculs, décisions en travail de groupe.

Moyens pédagogiques

Séance en salle de formation.

Modalités d'évaluation

L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mise en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur.

Statistiques

3500
cadres formés par an

6
campus en France et dans le monde

1
centre de formation au coeur de Paris

89%
de nos participants recommandent nos formations
(*source 1er semestre 2019)