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Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits... Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

Du 01/07/2019 Au 03/07/2019

3 jours - 21 heures
Paris
2070 € (HT)
Objectif
  • MIEUX CONNAÎTRE son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
  • JUGER de leur efficacité.
  • DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas.
  • ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
  • PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
  • DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
  • RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
  • MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l’environnement.
  • DÉFINIR ses axes de travail et d’amélioration personnels.
  • Auto=évaluation de sa façon de négocier.
  • Comment éviter les guerres de position ?
  • Les « a priori » en négociation.
  • La gestion des sentiments.
  • La résolution des conflits.
  • Comment se fabriquer du pouvoir en négociation?
  • Déjouer les ruses.
  • Prendre en compte les phénomènes interculturels.
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée.
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment justifier ses exigences ?
Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise.
Comment financer sa formation ? C'est l'une des principales questions posées à nos chargés d'affaires. Les dispositifs sont nombreux et dépendent de votre statut et de votre projet professionnel. Notre équipe est donc à votre écoute pour vous accompagner dans vos démarches et vous conseiller au cas par cas. Vous trouverez des premiers éléments de réponses dans notre page dédiée "Financer sa formation".

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