Trouvez votre prochaine formation en un clin d'œil !
Trouver ma formation
Je veux me former en
sélectionner
Gestion des Hommes
IT & Digital
Management de projets
Processus d'innovation
Stratégie et organisation des entreprises
Technologies & Systèmes
?
Dans quel domaine ?
et plus précisément en
sélectionner
?
Dans quel sous domaine ?
Automatique, Signaux
Cloud Computing
Cybersécurité
Data Science & Intelligence Artificielle
Electronique de puissance
Electronique et instrumentation
Energie électrique et thermique
Industrie 4.0
Ingénierie Durable
Ingénierie Systèmes
Leadership d'équipe & développement personnel
Lean Management
Lean Six Sigma
Management de Projets
Manager dans un monde VUCA
Mécanique
Modern IT
Négociation
Processus d'innovation
Risk Management
Souveraineté
Supply Chain Management
Télécommunications
grâce à une
sélectionner
?
Quel type de formation ?
Formation certifiante
Formation diplômante
Certificat d'établissement
Formation courte
DécouvrIR les formations
Obtenez plus en négociation !

Contexte

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits.

Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

ObjectifS

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l’environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d’amélioration personnels.

PROGRAMME

  • Auto-évaluation de sa façon de négocier.
  • Comment éviter les guerres de position ?
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment justifier ses exigences ?
  • Méthodes pour créer de la valeur.
  • Les « a priori » en négociation.
  • La gestion des sentiments.
  • La résolution des conflits.
  • Comment se fabriquer du pouvoir en négociation?
  • Déjouer les ruses.
  • Prendre en compte les phénomènes interculturels.
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Pré-requis

- Le participant a déjà assisté ou mené quelques négociations dans un cadre professionnel.

- Procédure d’admission à cette formation :
Entretien téléphonique avec le/la chargé/e d’affaires pour comprendre vos attentes et votre projet professionnel en lien avec la formation visée.
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d’affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation.
Retour sous 5 jours ouvrés. Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le bulletin d’inscription transmis par le/la chargé/e d’affaires.

public concerné

- Tout cadre : commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV,... amené à négocier pour l’entreprise.
- Avocats.

en pratique

Méthodes pédagogiques

Études de cas.
Mises en situation de négociation (individuelle et/ou en sous-groupes).
Discussions d’analyses comparatives.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ainsi étudiés en groupe.
Les participants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Un canevas général de préparation est proposé en conclusion.
L’ouvrage de FISHER ET URY est remis à chaque participant.

Moyens pédagogiques

Séances de formation en salle

Modalités d'évaluation

L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mise en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur.

Statistiques

97%
de satisfaction globale pour 399 formations
(sur un panel de 2177 répondants sur les 4732 participants en 2022)

99,2%
de satisfaction globale relative aux formateurs en 2022 pour 399 formations
(sur un panel de 2177 répondants sur 4732 participants en 2022)

Votre contact pour cette formation

Virginia Pena Santos
Chargée d'affaires

+33 (0)1 75 31 60 06

Ils vous en parlent

« Nous négocions 80% de notre temps ! Cette formation à la Négociation Raisonnée de Harvard est une méthode mondialement plébiscitée au cours de laquelle vous découvrirez ces outils développés pour obtenir un accord gagnant-gagnant qui s’inscrira dans la durée. Lors de ces journées, au travers de jeux de rôles et de mise en situation, vous mettrez en pratique les réflexes incontournables d’une négociation raisonnée vertueuse se concentrant sur les intérêts plutôt que les positions. Dans ce monde totalement ouvert, chez CentraleSupélec Exed, vous développerez vos compétences pour les adapter à un environnement en perpétuelle évolution. »

Laurent ROUVIÈRE
Responsable pédagogique.

« J’ai grandement apprécié le fait que la prise de conscience des intérêts fondée sur une démarche réflexive conjuguée à une approche concrète (cas pratique) permette une appropriation graduelle et ultimement une acquisition des compétences nécessaires. »

Nancy-Sonia TRUDELLE McCARTHY, Directrice de la veille et des orientations à l’Office des professions du Québec.

Obtenez plus en négociation !

La négociation raisonnée de HARVARD (niveau 1)

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Pour participer à la prochaine session
Ce programme est disponible en intra-entreprise pour former vos collaborateurs
Référence :
NH01-24
Prix :
2 150€ (HT)
(Restauration offerte)
Télécharger la brochure
  • Du 13/05/2024 au 15/05/2024
    Du 09/09/2024 au 11/09/2024
    Du 25/11/2024 au 27/11/2024
    Contactez-nous pour en savoir plus sur les prochaines dates de ce parcours.
    + Plus de dates
  • 3 jours - 21 heures
  • Paris (75015)

Ils parlent de cette formation

Vidéos
articles

Formations sur le même thème

Executive Certificate Faciliter l’intelligence collective dans les organisations

5 250€ (HT)
  • 9 jours - 63 heures
  • Paris (75015)
En savoir +
https://www.moncompteformation.gouv.fr/espace-prive/html/#/formation/recherche/33468834800070_CI08-24/33468834800070_CI08-24?contexteFormation=ACTIVITE_PROFESSIONNELLE
https://outlook.office365.com/owa/calendar/CentraleSuplecExed2@centralesupelec.fr/bookings/s/YUXOtDyqkEmvt5zVyj313w2
toutes nos formations
NH01-24
fr_FR
Aller au contenu principal