Contexte

La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles.

Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils.

Les nouveaux problèmes à résoudre sont d'ordre comportemental.

Cette session est animée par un intervenant, spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard.

ObjectifS

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury.
- ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
- DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
- DÉFINIR un plan d’actions pour rendre le rapport de force favorable.
- UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
- AFFINER son système de communication pour mieux gérer l’information à communiquer et le décodage des signaux émis par l’autre.
- RÉSISTER à l’agression de l’autre en gérant efficacement ses émotions.
- AMENER l’autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.

PROGRAMME

Diagnostic individuel
- Bilan de l’utilisation des 7 chaînons
- Intérêts
- Critères
- Options
- Mesure
- Communication
- Relation
- Stratégie
Préparation au rôle du négociateur difficile, mise en situation 1
Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
Préparation au rôle du négociateur en position de force, mise en situation 2
- Ma réaction
- Son émotion
Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement
Préparation aux scénarios complexes fermés, mise en situation 3
Découverte des 2 dernières marches de la stratégie de contournement

Pré-requis

- NH01 : La négociation raisonnée de Harvard et après 6 mois minimum de pratique de la méthode et d'utilisation des outils.

- Procédure d’admission à cette formation :
Entretien téléphonique avec le/la chargé/e d’affaires pour comprendre vos attentes et votre projet professionnel en lien avec la formation visée.
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d’affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation. Retour sous 5 jours ouvrés.
Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le CPF (si la formation y est éligible), ou via le bulletin d’inscription transmis par le/la chargé/e d’affaires.

public concerné

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise et ayant déjà eu une approche raisonnée. Chaque participant devra apporter un projet personnel (avec noms masqués) à travailler en groupe.

en pratique

Méthodes pédagogiques

Matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à un public français
Négociations suivies en groupe avec simulation.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
Les participants peuvent ainsi juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Mise en œuvre d'exercices permettant de mieux gérer ses émotions ou celles de l'autre.
Le best seller de William Ury « Comment négocier avec des gens difficiles » est remis à chaque participant en fin de formation

Moyens pédagogiques

Séances de formation en salle
Animation d'un intervenant, spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard

Modalités d'évaluation

L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mise en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur.

Statistiques

Votre contact pour cette formation

Virginia Pena Santos

Chargée d'affaires

+33 (0)1 75 31 60 06

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Ils vous en parlent

« Nous négocions 80% de notre temps ! Cette formation à la Négociation Raisonnée de Harvard est une méthode mondialement plébiscitée au cours de laquelle vous découvrirez ces outils développés pour obtenir un accord gagnant-gagnant qui s’inscrira dans la durée. Lors de ces journées, au travers de jeux de rôles et de mise en situation, vous mettrez en pratique les réflexes incontournables d’une négociation raisonnée vertueuse se concentrant sur les intérêts plutôt que les positions. Dans ce monde totalement ouvert, chez CentraleSupélec Exed, vous développerez vos compétences pour les adapter à un environnement en perpétuelle évolution. »

Laurent Rouviere
Responsable pédagogique

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 2)

Comment faire face aux situations complexes ?

Ce programme est disponible en intra-entreprises pour former vos collaborateurs.

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Référence :

NH02-23

Prix :

1 490€ (HT)

(Restauration offerte)

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Du 27/06/2023 au 28/06/2023
Du 07/12/2023 au 08/12/2023
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2 jours - 14 heures
Paris (75015)