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Contexte

La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles.

Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils.

Les nouveaux problèmes à résoudre sont d'ordre comportementale.

Cette session est animée par deux intervenants, un spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard et un comédien formateur aux outils de l'improvisation théâtrale.

ObjectifS

DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury.
ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
DÉFINIR un plan d’action pour rendre le rapport de force favorable.
UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
AFFINER son système de communication pour mieux gérer l’information à communiquer et le décodage des signaux émis par l’autre.
RÉSISTER à l’agression de l’autre en gérant efficacement ses émotions.
AMENER l’autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.

PROGRAMME

  • Diagnostic individuel
    - Bilan de l’utilisation des 7 chaînons
    - Intérêts,
    - Critères,
    - Options,
    - Mesure,
    - Communication,
    - Relation
    - Stratégie
  • Exercices 1 de préparation à l'improvisation théâtrale
    - Gestion des émotions
  • Mise en situation 1
    - Négociation Difficile
  • Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
    - Ma réaction
    - Son émotion
  • Exercice 2 de préparation à l'improvisation théâtrale
    - La synchronisation avec soi-même
  • Mise en situation 2
    - Négociation Difficile
  • Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement
    - Recadrer sans rejeter
  • Exercice 3 de préparation à l'improvisation théâtrale
    - La synchronisation avec l'autre
  • Mise en situation 3
    - Négociation Difficile
  • Découverte des 2 dernières marches de la stratégie de contournement
    - Lui faire un pont d'or et se servir de son pouvoir
  • Exercices 4 de préparation à l'improvisation théâtrale
    - Les outils de la communication et de la créativité

public concerné

Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise et ayant déjà eu une approche raisonnée.
Chaque participant devra apporter un projet personnel (avec noms masqués) à travailler en groupe.

en pratique

Méthodes pédagogiques

Matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à un public français
Retour sur expérience du niveau 1 à préparer.
Négociations suivies à 2, 4 ou plus avec participation de l'intervenant comédien pour simuler des négociations difficiles.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
Les participants peuvent ainsi juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Mise en œuvre d'exercices de préparation à l'improvisation théâtrale permettant de mieux gérer ses émotions ou celles de l'autre.
Le best seller de William Ury « Comment négocier avec des gens difficiles » est remis à chaque participant en fin de formation

Moyens pédagogiques

Séances de formation en salle
Co-animation de 2 intervenants, un spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard et un comédien formateur aux outils de l'improvisation théâtrale.

Modalités d'évaluation

L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mise en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur.

Statistiques

3500
cadres formés par an

6
campus en France et dans le monde

1
centre de formation au coeur de Paris

89%
de nos participants recommandent nos formations
(*source 1er semestre 2019)

Votre contact pour cette formation

Rania Ouaret
Directrice programmes inter-entreprises

+33 (0)1 75 31 66 14

rania.ouaret@centralesupelec.fr

Ils vous en parlent

La transformation des entreprises passe par la transformation des hommes et des femmes. Nous devons être capable de nous adapter à un environnement en perpétuelle évolution, être en mesure de travailler de façon plus libre et plus ouverte avec toutes les parties prenantes, et enfin savoir gérer l’intergénérationnel et la diversité dans un monde totalement ouvert. Capacité d’adaptation et ouverture, tout l’art de CentraleSupélec Exed est d’en faire des compétences et de les enseigner.

Caroline Vène
Responsable des programmes Leadership et Transformation à CentraleSupélec Exed

La négociation raisonnée de Harvard (niveau 2)

Comment faire face aux situations complexes ?

Référence :
NH02-20
Prix :
1 690€ (HT)
(Restauration offerte)
contact
  • Du 01/12/2020 au 02/12/2020
    Formation programmée à la demande. Nous consulter.
    + Plus de dates
  • 2 jours - 14 heures
  • Paris (75015)

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