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Contexte

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur : l’élaboration de théories sur la négociation, le regroupement de chercheurs du monde entier, la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits.

Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”). Suite de parcours possible NH02 : la négociation raisonnée de Harvard (niveau 2)

ObjectifS

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l’environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d’amélioration personnels.

PROGRAMME

Auto-évaluation de sa façon de négocier.
Comment éviter les guerres de position ?
La coopération et ses dangers.
Comment justifier ses exigences ?
Méthodes pour créer de la valeur.
Les « a priori » en négociation.
La gestion des sentiments.
La résolution des conflits.
Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ?
Déjouer les ruses.
Prendre en compte les phénomènes interculturels.
Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Pré-requis

- Le participant a déjà assisté ou mené quelques négociations dans un cadre professionnel.

- Procédure d’admission à cette formation :
Entretien téléphonique avec le/la chargé/e d’affaires pour comprendre vos attentes et votre projet professionnel en lien avec la formation visée.
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d’affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation.
Retour sous 5 jours ouvrés. Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le bulletin d’inscription transmis par le/la chargé/e d’affaires.

public concerné

- Tout cadre : commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV,... amené à négocier pour l’entreprise.
- Avocats.

en pratique

Méthodes pédagogiques

Études de cas.
Mises en situation de négociation (individuelle et/ou en sous-groupes).
Discussions d’analyses comparatives.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ainsi étudiés en groupe.
Les participants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Un canevas général de préparation est proposé en conclusion.
L’ouvrage de FISHER ET URY est remis à chaque participant.

Moyens pédagogiques

Séances de formation en salle

Modalités d'évaluation

L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mises en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur.

Statistiques

90/100
Taux de satisfaction globale pour 86 sessions
(sur un panel de 120 répondants sur les 875 participants en 2025)

93/100
Satisfaction globale relative aux formateurs pour 86 sessions
(sur un panel de 120 répondants sur les 875 participants en 2025)

94/100
Taux de satisfaction moyenne sur toutes les sessions de cette formation
(sur un échantillon de 40 participants inscrits aux sessions 2025)

Votre contact pour cette formation

Delphine Testard

Chargée d'affaires Inter-Entreprise

+33 (0)1 75 31 60 95

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Ils vous en parlent

« Nous négocions 80% de notre temps ! Cette formation à la Négociation Raisonnée de Harvard est une méthode mondialement plébiscitée au cours de laquelle vous découvrirez ces outils développés pour obtenir un accord gagnant-gagnant qui s’inscrira dans la durée. Lors de ces journées, au travers de jeux de rôles et de mises en situation, vous mettrez en pratique les réflexes incontournables d’une négociation raisonnée vertueuse se concentrant sur les intérêts plutôt que les positions. »

Laurent ROUVIÈRE
Responsable pédagogique.

« J’ai grandement apprécié le fait que la prise de conscience des intérêts fondée sur une démarche réflexive conjuguée à une approche concrète (cas pratique) permette une appropriation graduelle et ultimement une acquisition des compétences nécessaires. »

Nancy-Sonia TRUDELLE McCARTHY, Directrice de la veille et des orientations à l’Office des professions du Québec.

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La négociation raisonnée de HARVARD (niveau 1)

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Ce programme est disponible en intra-entreprise pour former vos collaborateurs

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Référence :

NH01-26

Prix :

2 550€ (HT)

(Restauration offerte)

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Du 24/03/2026 au 26/03/2026
Du 24/06/2026 au 26/06/2026
Du 05/10/2026 au 07/10/2026
Du 09/12/2026 au 11/12/2026
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3 jours - 22,5 heures
Paris (75015)

Contexte

ObjectifS

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public concerné

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La confiance, l’une des Soft Skills indispensables de notre nouveau contexte professionnel

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