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Contexte

Pour développer leur activité dans un domaine complexe, les entreprises recherchent des profils comprenant la demande technique des clients et capables de la traduire dans ses aspects managériaux, marketing et commerciaux.
Dans ce contexte, en complément de la compréhension technique, l’esprit intrapreneurial et la dimension internationale sont indispensables.
Pour atteindre cet objectif, le programme s’appuie sur les compétences de deux grandes écoles complémentaires dans leurs expertises et leurs réseaux :

- L'Emlyon business school apporte son savoir-faire en management et intrapreneuriat appliqué à l’échelle du monde.
- CentraleSupélec ses compétences spécifiques en négociations d’affaires, en management interculturel et ses connaissances de l’environnement stratégique dans des secteurs industriels à forte valeur ajoutée technologique.

Parmi les débouchés possibles : Business Analyst, Ingénieur d’Affaires, Business développeur, Responsable de centre de profit, Responsable de filiales, Responsable de joint-ventures.

ObjectifS

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- ACQUÉRIR les compétences nécessaires au développement d’activités et à la vente de solutions complexes.

- MAÎTRISER les fondements du management.

- COMPRENDRE les fondements interdisciplinaires d’une démarche entrepreneuriale.

- APPRÉHENDER les enjeux économiques et stratégiques à l’échelle internationale.

- NEGOCIER, ÉLABORER un plan d’affaires, et GÉRER un centre de profits.

PROGRAMME

Programme sous réserve de modifications.

TRANSFORMING EARLY MAKERS
- Design Thinking
- Fast track project
- Prospective delphi
- Positionnement concurrentiel
- Business model & Business plan
APPROCHE DES MARCHES BTOB ET BUSINESS DEVELOPMENT
- Etudes et représentations des marchés BtoB
- Méthodes et outils du Marketing
- Marketing de projets
- Pilotage de la Supply Chain
- Stratégie et chaîne de Valeur
- Approche stratégique et financière du business model
- Construction d'un business plan
- Gestion d'un centre de profit
NEGOCIATION ET VENTE INTERNATIONALE
- Négociation et vente internationale
- Management interculturel
- Droits des contrats internationaux
- Gestion de projet
APPROCHE DES SECTEURS TECHNOLOGIQUES
- Stratégie
- Performance industrielle
- Posture managériale
- Management de projet
- Lean
- Conférences

Pré-requis

BAC + 5 issu d'école d'ingénieur, école de gestion, école de commerce, université.
Diplôme de M1 ou équivalent, pour les candidats ayant au moins trois ans d'expérience professionnelle en lien avec la formation visée.
Titre au RNCP niveau 7 (ancienne nomenclature niveau I).
Diplôme étranger équivalent aux diplômes français requis ci-dessus.
A titre dérogatoire, des candidats peuvent être admis avec 5 ans d'expérience via une procédure VAPP, de même que des M1 sans expérience ou L3 avec 3 ans d'expérience.

public concerné

Ce Mastère Spécialisé® est destiné à des diplômés de formation scientifique (écoles d’ingénieurs, universités scientifiques) ou en gestion (écoles de commerce, universités en gestion).

en pratique

Méthodes pédagogiques

Projets
Conférences : Conférences Pays illustrant les spécificités du business développement en fonction des zones du monde. Conférences sur la prospective sectorielle et stratégique au cours desquelles des dirigeants d’entreprises font part de leur expérience.
Sur une période de 12 mois, vous commencerez par un parcours académique à l’emlyon business school de septembre à décembre. De janvier à avril, vous étudierez à CentraleSupélec sur le campus de Paris Saclay. A partir de fin avril, une mission en entreprise de 6 mois vous apportera la dimension pratique.
Une thèse professionnelle ponctuera votre formation.

Moyens pédagogiques

Modalités d'évaluation

Contrôle continu
Rédaction d'une thèse professionnelle et soutenance devant un jury d'experts

Les + de la formation

Position unique sur le marché
L’alliance de 2 grandes écoles et de leurs réseaux
International Seminar
Une double compétence
Un appui personnalisé pour affiner son projet professionnel

Statistiques

97%
de taux de réussite*
(*promotion 2023)

75 000
alumni en activité à travers le monde
grâce au réseau des 2 Ecoles

+2800
diplômés Mastère Spécialisé®

+140
entreprises partenaires

Débouchés par domaine

Source : enquête jeunes diplômés

D'où viennent les mastériens ?

Source : enquête nouveaux entrants

Votre contact pour cette formation

Magali Bador-Grenie

Directrice des programmes Mastère Spécialisé®

+33 (0)1 75 31 64 05

Planifier un rendez-vous

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Contactez notre ambassadeur

Kirill Lesort

kirill.lesort@student-cs.fr

Ils vous en parlent

« L’objectif de ce Mastère Spécialisé® est de développer, chez nos diplômés, les aptitudes et compétences nécessaires au développement d’activités à l’échelle internationale. Le programme prépare ainsi à devenir des ingénieurs d’affaires internationaux pour la commercialisation de solutions complexes et ultérieurement des créateurs et/ou managers de centres de profit dans les entreprises proposant des offres à forte valeur ajoutée. »

Céline PRECIS,
Directrice Executive Education chez CentraleSupélec Exed

« Le contenu du programme SDAI à CentraleSupélec et emlyon business school est d’un excellent niveau et dispensé essentiellement par des professionnels de secteurs d’activité où les enjeux technologiques et business se rencontrent. Le voyage en Chine m’a ouvert les yeux sur le potentiel de la région et m’a motivé à me forger une expérience asiatique. Le profil double compétence ainsi que l’ouverture à l’international ont été des atouts pour trouver mon poste actuel. J’ai ouvert le bureau à Singapour. »

Mikael LE GALL,
Responsable du développement en Asie chez DenyAll

« Le Mastère Spécialisé® Stratégie et Développement d'Affaires Internationales permet de développer les compétences clés liées au marketing, à la stratégie, à la gestion de projet ou encore à l'analyse financière. Il s'agit de mon année d'étude la plus intéressante et fructueuse. »

Arthur DOUMAIREN,
Aftermarket Business Development Manager chez Renault Trucks

N°2 au classement Eduniversal

Mastère Spécialisé^® Stratégie et Développement d’Affaires Internationales

Comprendre la demande technique des clients et la traduire dans ses aspects managériaux, marketing et commerciaux

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Référence :

SDAI-26

Prix :

21 900€ (Net de TVA)

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70 jours - 463,5 heures
Lyon (69) et Campus Paris-Saclay (Gif-sur-Yvette)

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