Comment faire face aux situations complexes ?
Référence: NH02-20
La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles.
Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils.
Les nouveaux problèmes à résoudre sont d'ordre comportementale.
Cette session est animée par deux intervenants, un spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard et un comédien formateur aux outils de l'improvisation théâtrale.
Du 29/06/2020 Au 30/06/2020
2 jours - 14 heures
Paris (75015)
1690 € (HT)
Objectif
- DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury.
- ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
- DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
- DÉFINIR un plan d’action pour rendre le rapport de force favorable.
- UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
- AFFINER son système de communication pour mieux gérer l’information à communiquer et le décodage des signaux émis par l’autre.
- RÉSISTER à l’agression de l’autre en gérant efficacement ses émotions.
- AMENER l’autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.
Programme
- Diagnostic individuel
- Exercices 1 de préparation à l'improvisation théâtrale
- Mise en situation 1
- Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
- Exercice 2 de préparation à l'improvisation théâtrale
- Mise en situation 2
- Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement
- Exercice 3 de préparation à l'improvisation théâtrale
- Mise en situation 3
- Découverte des 2 dernières marches de la stratégie de contournement
- Exercices 4 de préparation à l'improvisation théâtrale
Public Concernés
En pratique
Les modalités d'évaluation :
Comment financer sa formation ? C'est l'une des principales questions posées à nos chargés d'affaires. Les dispositifs sont nombreux et dépendent de votre statut et de votre projet professionnel. Notre équipe est donc à votre écoute pour vous accompagner dans vos démarches et vous conseiller au cas par cas. Vous trouverez des premiers éléments de réponses dans notre page dédiée "Financer sa formation".
- L'évaluation des connaissances acquises en formation s'appuie sur la réalisation de mise en situation et des études de cas mises en oeuvre par le formateur
Comment financer sa formation ? C'est l'une des principales questions posées à nos chargés d'affaires. Les dispositifs sont nombreux et dépendent de votre statut et de votre projet professionnel. Notre équipe est donc à votre écoute pour vous accompagner dans vos démarches et vous conseiller au cas par cas. Vous trouverez des premiers éléments de réponses dans notre page dédiée "Financer sa formation".