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Comment faire face aux situations complexes ?

La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles. Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils. Les nouveaux problèmes à résoudre sont d'ordre comportementale. Cette session est animée par deux intervenants, un spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard et un comédien formateur aux outils de l'improvisation théâtrale.

Du 24/06/2019 Au 25/06/2019

2 jours - 14 heures
Paris
1690 € (HT)
Objectif
  • Découvrir la stratégie de contournement décrite par William URY.
  • ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
  • DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
  • DÉFINIR un plan d’action pour rendre le rapport de force favorable.
  • UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
  • AFFINER son système de communication pour mieux gérer l’information à communiquer et le décodage des signaux émis par l’autre.
  • RÉSISTER à l’agression de l’autre en gérant efficacement ses émotions.
  • AMENER l’autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.
  • Diagnostic individuel
  • Exercices 1 de préparation à l'improvisation théâtrale
  • Mise en situation 2
  • Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement
  • Exercices 3 de préparation à l'improvisation théâtrale
  • Mise en situation 3
  • Découverte de 2 dernière marches de la stratégie de contournement
  • Exercices 4 de préparation à l'improvisation théâtrale
  • Mise en situation 1
  • Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV, etc.) amené à négocier pour l’entreprise et ayant déjà eu une approche raisonnée. Chaque participant devra apporter un projet personnel (avec noms masqués) à travailler en groupe.
Comment financer sa formation ? C'est l'une des principales questions posées à nos chargés d'affaires. Les dispositifs sont nombreux et dépendent de votre statut et de votre projet professionnel. Notre équipe est donc à votre écoute pour vous accompagner dans vos démarches et vous conseiller au cas par cas. Vous trouverez des premiers éléments de réponses dans notre page dédiée "Financer sa formation".

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